Wir sind DONE!Berlin, eine internationale Boutique-Beratung, welche sich darauf spezialisiert hat, schnell wachsende Unternehmen aller Größenordnungen bei der Navigation durch die sich ständig verändernde Arbeitswelt zu unterstützen. Unter anderem helfen wir unseren Kunden dabei, die besten Talente für ihr Unternehmen zu gewinnen.
Unser Kunde HiBob unterstützt moderne, mittelständische Unternehmen dabei, ihr Personalmanagement zu transformieren, indem sie Personalverantwortlichen und Managern alles an die Hand geben, was diese brauchen, um Top-Talente anzusprechen, zu engagieren, zu entwickeln und zu binden. Seit 2015 hat HiBob ein dreistelliges jährliches Wachstum erzielt, unterstützt durch das fantastische Bobber-Team aus der ganzen Welt, was HiBob zum bevorzugten HRIS von über 3000 mittelständischen und multinationalen Unternehmen gemacht hat.
HiBob ist ein intuitives, datengesteuertes HRIS, das speziell für die Art und Weise entwickelt wurde, wie Menschen heute arbeiten: global, dezentral und gemeinschaftlich. Schnell wachsende Unternehmen auf der ganzen Welt wie Monzo, Happy Socks, Fiverr und VaynerMedia verlassen sich auf HiBob, um die besten Arbeitserfahrungen für ihre Mitarbeitenden zu schaffen.
Aufgaben
- Teammanagement: Leitung und Entwicklung eines Vertriebsteams für den Ausbau und die Verwaltung von Kundenbeziehungen.
- Zielorientierung: Sicherstellung, dass das Verkaufsteam die Jahresziele und quartalsweisen Buchungsziele erreicht, durch Akquise, Qualifizierung und Abschluss von Verkäufen.
- Vertriebszyklusmanagement: Effektive Verwaltung der Kundenbeziehungen von der Akquise bis zum Abschluss, einschließlich Prognosen und Pipeline-Management durch Salesforce.
- Kommunikation und Teamengagement: Informierung und Einbindung des Vertriebsteams in neue Aktivitäten sowie Klärung von Fragen, um die Teamzusammenarbeit zu fördern.
- Geschäftsentwicklung: Akquisition, Anbahnung und Pflege von Geschäftsbeziehungen zur Erschließung neuer Möglichkeiten und Aufbau einer Umsatzpipeline.
- Marktbeziehungen und Feedback: Vernetzung mit Marktbeeinflussern, Beratern und Partnern, Bereitstellung von Marktfeedback und Berichterstattung über Kundenfeedback und Wettbewerbsanalysen zur Unterstützung der Produktentwicklung.
Qualifikation
- Teamleitung und -verwaltung: Über 4 Jahre Erfahrung in der Führung und Verwaltung von Account Executive Teams für komplexe SaaS-Unternehmen.
- Langjährige Vertriebserfahrung: Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Führung im Vertrieb, idealerweise in einem wachstumsstarken SaaS-Umfeld.
- Hunter und Closer: Nachgewiesene Fähigkeiten als Hunter und Closer mit starkem Verhandlungsgeschick.
- Branchenkenntnisse: Frühere Erfahrungen in der HR-Tech-Branche oder mit HR-Tech-Produkten sind von großem Vorteil.
- Erfolgreiche Umsatzerreichung: Nachgewiesene Erfahrung in genauer Umsatzprognose und Zielerreichung.
- Motivierende Führungspersönlichkeit: Fähigkeit zur einfallsreichen Motivation von Teams, gepaart mit einer Leidenschaft für den Erfolg und einer ausgeprägten Teamplayer-Mentalität.
Benefits
- Aktienoptionsplan des Unternehmens
- Wir haben ein flexibles hybrides Arbeitsmodell
- 25 Tage Jahresurlaub pro Jahr und zusätzlich ein weiterer freier Tag an deinem Geburtstag und 2 Social-Impact-Tage pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
- Außerdem haben wir 4 Mal im Jahr unternehmensweite lange Wochenenden. Jedes Quartal gibt es Bob-Balance-Tage, an denen wir alle an einem Freitag die Geräte ausschalten, um uns zu erholen und neue Energie zu tanken.
- Du erhältst einen Zuschuss, um dein Homeoffice optimal auszustatten
- Zeitweilige Remote Arbeit von jedem Ort der Welt aus für bis zu 2 Monate (nach 6 Monaten Beschäftigung)
- Unterhaltsame Firmen- und Teamveranstaltungen (lokal und virtuell mit unseren globalen Teams)
Als Bobber geht es vor allem darum, du selbst zu sein. Wir möchten, dass du dich mit allen Facetten deiner Persönlichkeit bei der Arbeit einbringst und dir die Freiheit und das Selbstvertrauen geben, sich von deiner besten Seite zu zeigen und deine beste Arbeit zu leisten. Ob du nun quirlig, schüchtern, präzise, witzig, mutig, freundlich, ehrlich, brillant oder irgendetwas dazwischen bist, wir erwarten dich mit offenen Armen.
Komm zu uns!
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